保险柜月销过万台的背后

近日,全能保险柜月销过万台的消息再次掀起电商界的舆论,对于这种动辄就上20KG的“大块头”产品来说,获得如此的销售量着实令同行羡慕不已。全能由此开辟了保险柜行业乃至传统大件制造业在电商领域的先河。此次,记者有幸走访全能企业,深度剖析这个创造一个又一个行业营销奇迹团队背后的成功因素。

独立运营模式培养独当一面的专业员工

全能并不像大多由传统门店转向O2O营销模式的同行一般,依靠行业内的代运营来做电商项目,而是亲自建立起专业独立的电商公司,让熟悉公司、熟悉全能保险柜产品的员工,亲自来带领全能电商业务的发展,让电商团队独立于传统公司触控企业业务。那么全能电商团队独立运营的优势到底在哪里呢?

全能负责人解说道,电商团队的独立运营,在人力资源上更有利于公司日后的发展。人才才是一间公司的核心竞争力,一个企业可以没有资源,可以没有技术,但是不能没有人才。独立运营不需要以来代运营公司进行外包服务,而是通过日常培训与积累,渐渐培养专属全能企业独挡一面的电商营销团队,让电商团队相对独立于公司传统及出口业务,成为带动公司发展的三大主力之一。

新鲜血液为公司注入生命力

一个企业除了需要具有丰富经验的老员工,拥有拼劲、拥有激情的前锋人员也是不可或缺的。记者发现全能电商团队是一支年轻的团队,平均年龄最小的员工只有23岁,是全能企业里平均年龄最小的团队。但是年轻并不意味着经验的缺乏,部分团队中的年轻员工从事电商的年限已超五年。而年轻则意味着活力、创造力和无穷的精力。正是这支朝气蓬勃的年轻团队,使全能在视觉化营销上夺得创意制高点,给予消费者最好的视觉体验,屡获客户好评。

全能的创意营销把保险柜的产品营销信息利用高端科技技术,带给客户实在的视觉化体验,让客户体验到全能保险柜不局限于技术与性能上的优异之处,还体会到全能团队在产品设计和创意犹如一流艺术品的优质水平。

保险柜

文化管理升华品牌实力

记者在走访全能企业的时还了解到,一个成功的公司,其品牌战略往往也是成功的。品牌怎么形成的?CEO李政一的解释是:品牌的背后就是文化。企业品牌往往是企业文化在社会上的一种映象。企业文化让新闻媒体报道了,让广大消费者都了解到了,便会树立起代表企业的品牌形象。

那么应该如何建立公司的文化呢?全能团队定期举行读书分享交流会,创造出学无止境的文化氛围,激励员工不断自我增值,在培训分享中增加员工之间的互动 ,加强团队间的凝聚力,有利于让销售团队用心把保险柜带到每一个家庭中。所以拥有良好的企业文化,树立良好的企业形象,才能累积成好的产品品牌。